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矿泉水行业财富新机遇·天地精华打造健康饮水百亿市场来源:天地精华矿泉水 发布日期:2018-03-01 关注:-

一、企业简介

天地精华,互联网矿泉水领先品牌,通过创新商业模式,互联网营销推广,成为行业黑马,产品覆盖全国20多个省份,大别山深层地下水,欧盟认证产品,全国北大仓,天地精华已形成全国化水源地生态开发保护、天然矿泉水系列产品开发与生产、个性定制、水设备销售、矿主礼品卡、包装桶、瓶生产、云水源生活馆连锁店等从水源地直达用户水杯全产业链运营的专业化企业。

 

二、饮水痛点

1.水污染严重,自来水多少含有余氯

2.净水器只能保障安全水不能解决健康水

3.大桶水不卫生,烧水时间长,不能及时调温

4.儿童健康用水越来越受重视,婴儿水短缺

水污染

 

三、产品优势

1.天然矿泉水,最具价值的饮用水产品

2.设备升级,智能饮水机,3秒即热,6秒沸腾,智能调温

3.产品丰富,满足各种场景的饮水需求

4.可定制化饮用水,简单便捷,送货上门

 

四、应用场景和渠道

家庭、办公室、宿舍、酒店、车载、外出、运动……

 

五、利润分析

 

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六、市场开发策略

市场定位:

服务中高端人群,针对客户群体是家庭、高级酒店、办公室领导,售卖方式告别传统的一瓶瓶卖,成箱起卖

产品优势:

天然弱碱性矿泉水、智能调温饮水、快递配送上门、避免大桶污染、提货方式便捷

 

渠道定位:

酒店宾馆:四/五星级酒店商务客房,酒店会所

家庭市场:大桶水用户/净水器用户/中高端收入家庭

办公市场:总经理/老板/会议室客户接待办公室等

礼品市场:企业团购礼品/茶叶渠道/异业合作

USP:

轻资产运作,客户忠诚稳定、高价值收益、销售方式简单

 

运营策略:

直销体系:直接面对精准客户,面对面销售,一次售卖,终生受益

异业合作:母婴店/月子中心/茶叶店/总裁培训班/玩具店/终端店(可铺货、分销),告别传统市场模型,市场前景更大更广阔

建立分销:水厂水站送水工、快递员、小区物业、快消品业务员

微信销售:精准加粉、微信互动、内容传播、社群服务

分批配送,新鲜直达

 

七、加盟方式

创业合伙人类型与基薪支持

1、客户创业合伙人:兼职,享受渠道合伙人收益,不承担目标、承担1次/3月拜访责任;

2、渠道创业合伙人:根据目标享有基薪;基薪由中心站收益及营销价值链构成;

3、城市创业合伙人:根据目标享有基薪;基薪由营销价值链及总部基薪资源构成;

4、大区创业合伙人:根据目标享有基薪;基薪由总部基薪资源构成。

创业合伙人薪酬激励机制

1、酬结构=基本工资+价值链分红+超价值链收益+股权激励(因岗位贡献而异);

2、基本工资因目标而异、价值链分红因价格而异、超价值收益基本目标而异。

终身代理人机制(不因调岗、只因离职而变化)

1、经销商开发:开发人享有首任经营维护权及长期的开发人收益;

2、消费者开发:开发人终身享有该客户的经营维护权(含终端客户,要求标准维护动作);

3、合伙人建设:开发人终身享有合伙人的培育奖(管理及经营价值链提成部分*5%)。

八、政策及支持

(一)、天地精华系列产品政策一览表(单箱政策)

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(二)公司支持

1.品牌支持:天地精华,互联网领先品牌,连续2年双11行业销量第一;

2.价格支持:提供线上产品价格支持,产品支持,合理供货价,保证店铺利润空间;

3.服务支持:提供仓储,物流,售前售后支持,7天无理由退换货,零库存零负担;

4.资源支持:提供系统支持,专业团队支持--对接ERP系统,对接CRM系统,专业技术团队进行运作,推广,设计;

5.运营支持:线上运营以及教你运营微信管理客户系统;

6.返利支持:季度销售任务返利,每箱至少0.5的返利支持,年度奖金;

7.销售支持:样品和体验产品全方位支持;

8.广告支持:全网各大媒体广告宣传;

9.落地配:当地水站(经销商)可参与落地配业务,从而可获取额外收益以及客户资源。

 

利润分析:保障经销商店铺利润空间,用最小的投入获取最大利益。控制每箱利润在3-5元之间:假设日销50箱,就有200元左右纯利润;日销100箱,就有400元左右纯利润;

落地配:当地水站(经销商)可参与落地配业务,例如:当地市场可进行自行配送,每箱3-5元配送费,同时可快速积累客户资源,按照40%复购率,可带来非常乐观的效益。

 

天地精华合作热线:0551-65600763

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